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三月樓市平穩開局
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核心提示: 作為傳統樓市旺季,3月向來備受房企重視。記者了解到,往年,肇慶多數房企都會在該月的首個營銷節點—婦女節前策劃相應的營銷方案,如推出購房促銷優惠以及舉辦針對女性的暖場活動等,今年亦不例外。分析人士認為,在歷經前段時間的蓄客后,3月肇慶樓市會迎來一波新房供應,市場交投亦將相對活躍。不過,在本地剛性需求及少部分投資需求已得到較大程度釋放的基礎上,樓市成交仍將維持穩定走勢。

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作為傳統樓市旺季,3月向來備受房企重視。記者了解到,往年,肇慶多數房企都會在該月的首個營銷節點—婦女節前策劃相應的營銷方案,如推出購房促銷優惠以及舉辦針對女性的暖場活動等,今年亦不例外。分析人士認為,在歷經前段時間的蓄客后,3月肇慶樓市會迎來一波新房供應,市場交投亦將相對活躍。不過,在本地剛性需求及少部分投資需求已得到較大程度釋放的基礎上,樓市成交仍將維持穩定走勢。

促銷 多舉措保持樓盤關注度

據了解,隨著現代女性社會地位的走高,以及在家庭購房中的決定性作用,她們已然成為樓市營銷中不可或缺的目標群體。為此,近年來,每逢元宵節、婦女節、七夕等節日,各地樓盤均會針對女性推出相應的促銷活動。

記者走訪了解到,購房優惠方面,在部分房企延續春節的促銷舉措的同時,亦有房企專門推出新一輪的讓利措施。如鼎湖碧桂園三盤聯合制定的“購房享8萬優惠大禮包”;恒大廣東公司38盤共同推出的“三月置業季”促銷,包括有分期付款,首期5%起、推薦有禮,被推薦客戶購房額外享95折優惠,最高再送30000元購房券等;此外,綠地樾湖、華英城匯景灣、龍光玖龍山、光大天驕御景等項目亦紛紛發布相應的促銷信息。

中源譽峰工作人員告訴記者,自2月份以來,該項目一直有實施相應的讓利促銷,并將延續至3月份。“在我們樓盤的成交客戶中,女性所占據的比重不斷上升,她們或買來自住,或買給家人居住。毋庸置疑,伴隨著女性經濟能力、社會地位等的提高,這部分群體已經成為樓市營銷的重要目標。”

暖場 圍繞女性舉辦應節活動

依靠暖場活動進行蓄客,是各大房企比較常見的營銷方式。據了解,自上周起,肇慶已有不少樓盤圍繞婦女節舉辦相應的暖場活動,它們或以“美”為主題,或以“吃”為主題,或主打親子互動,旨在拉動樓盤現場的人氣。

近日,碧 桂 園 豪 布 斯 卡推 出主題為“你心目中的醉美女神”投票活動,設有名牌女包、美的榨汁機、電 影 票等 備受 女生青睞的獎品,吸引了不少女性的參與。無獨有偶,碧桂園都薈亦正向業主征集免費吃大餐的名額,凡是 18歲至4 8歲的碧桂園女業主,即可報名參與,名額僅限30位。

3月9日至3月10日,綠地樾湖也將在項目現場舉辦一場以“一起遇見未知的絕美風景”為主題的熱氣球文化節,報名參與者將有機會坐上熱氣球,俯瞰該區域的美景。與此同時,到場者還可到其銷售中心體驗書法的魅力以及手工編織的樂趣。

此 外,3月8日至 3月10日,龍光九龍湖也將 推出“女王節四重禮”:活動期間,女士到訪該售樓部 可獲 贈大 米,體 驗花藝沙龍活動,參與現場抽獎以及免費享用美食等;而四會新城吾悅廣場在舉辦了花藝專場的同時,還將策劃抖音音樂節、奇幻魔術夜宴、免費全家福等活動。

供應 樓盤接踵推出新房源

記者走訪了解到,為搶占 3月成交份額,近段時間以來,肇慶部分樓盤加快了供應步伐,推出全新房源,帶動了市場交投的活躍。

據悉,近日,敏捷水映瀾山全新 5座 正 式 開 售,為建 筑 面 積 約8 9 — 1 3 9平方米的園景 美宅,獨棟位置,可享受園林景觀;光大天驕御景亦于上周推出湖居房源,戶型為122平方米湖園雙景四房;海倫堡西江悅加推16棟建筑面積為73—114平方米的央景墅質洋房;此外,珀麗灣、中源譽峰等項目亦加快了新房供應步伐。

“ 2月份,肇慶多數樓盤基本都維 持常規的營銷節奏,以去庫存為主,推出全 新房源 的 項目為數不多。”廣東加利申房地產集團華南區域營銷經理吳勝清認為,在樓盤 庫存 漸減,以 及蓄客到了一定程 度 之后,在 此前已 取得預售 資 格 的 項目,將 于 3月相 繼 推新,從而帶 動市場交 投活躍 度的提升。

走勢 市場交投以穩為主

近段時間,部分城市在分類調控的指導下對調控政策進行了適當的調整,限售、限購、貸款利率等政策亦有所寬松。據此,輿論紛紛提出,3月樓市將迎來小陽春。不過,肇慶房企普遍認為,在本地的剛性需求及少部分的投資需求已得到較大程度釋放的基礎上,3月小陽春難現,肇慶樓市仍將維持穩定走勢。

“總體來看,2月份全國樓市成交相對低迷,進入3月份逐漸有所復蘇,肇慶亦不例外。”保利華南實業有限公司江肇公司營銷部副經理鄧少媚表示,在“房子是用來住的、不是用來炒的”政策背景下,以及國家持續的政策調控過程中,我市商品房開發自去年第四季度開始出現較為明顯的放緩現象,銷售節奏亦有所減速。在本地的剛性需求及少部分的投資需求已得到較大程度釋放的基礎上,3月肇慶樓市成交將逐漸回歸合理并維持穩定走勢。

文/圖 西江日報記者 戴福鈿

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